De Executor a Líder
O documento Ogilvy define: "Geralmente 'lidera' a conta de pelo menos um cliente grande. Deve ser autogerenciado, motivado e respeitado dentro da agência."
Liderança em planning não é sobre hierarquia. É sobre influência. Você não tem "subordinados" no sentido tradicional — você precisa liderar através de expertise, confiança e colaboração.
"Leadership is not about being in charge. It's about taking care of those in your charge."
— Simon SinekLiderando a Conta
O Que Significa "Liderar" uma Conta
Visão estratégica
Ter uma perspectiva de longo prazo para a marca
Consistência
Garantir que todas as peças conectem à estratégia central
Relacionamento
Ser o ponto de confiança do cliente para questões estratégicas
Qualidade
Elevar o nível do trabalho, não aceitar mediocridade
Mentoria
Desenvolver os planners mais juniores da conta
Ogilvy (Senior)
"Responsável pela estratégia. Direciona e encoraja estratégias de destaque."
Liderando Pessoas
Mentoria de Planners Juniores
Seu crescimento agora está atrelado ao crescimento dos outros. Práticas eficazes:
- Review, não reescreva: Dê feedback, não faça o trabalho por eles
- Explique o "porquê": Não diga só o que mudar, mas por que
- Dê crédito: Quando o trabalho for bem, destaque a contribuição deles
- Proteja: Defenda seu time de críticas injustas
- Desafie: Dê responsabilidades que estiquem suas capacidades
Colaboração com Outras Disciplinas
Um líder de planning trabalha com:
- Criação: Parceria, não hierarquia. Você inspira, não manda.
- Mídia: Integração de mensagem e canal. Briefs 360.
- Atendimento: Alinhamento de expectativas e timeline.
- Produção: Viabilidade de execução.
Eficácia e Métricas
O documento Ogilvy destaca: "Confidente em ligar atividade à performance. Pensa em termos de eficácia e econometria."
O Líder de Planning e Resultados
Não basta criar estratégias bonitas. Você precisa provar que funcionam.
- Defina métricas no início: Como saberemos se funcionou?
- Track consistentemente: Acompanhe durante, não só depois
- Aprenda com falhas: Nem tudo funciona. O importante é aprender.
- Documente sucessos: Cases para prêmios, new business, credibilidade
"What gets measured gets managed."
— Peter Drucker