15+ anos ajudando empresas a encontrar seu posicionamento mais afiado, construir marcas distintas e crescer com clareza. De startups a Fortune 500, de Brasília a mercados globais.
15+ years helping companies find their sharpest positioning, build distinctive brands, and grow with clarity. From startups to Fortune 500, from Brasília to global markets.
Todo projeto começa entendendo o problema real, não o declarado. Uso frameworks estruturados (4Cs, 5 Porquês, Pontos de Entrada de Categoria) pra encontrar o que realmente importa.
Estratégia fundamentada em pesquisa, não achismo. Dados de consumo, mapeamento competitivo, análise cultural. Construo sobre o que é real, depois avanço pro que é possível.
Informado pelo trabalho de Byron Sharp e Jenni Romaniuk sobre como marcas crescem. Foco em construir disponibilidade mental e física, não só decks bonitos.
Estratégia que fica na gaveta não vale nada. Cada entrega é feita pra ser usada, não só apresentada. Frameworks claros, guias de mensagem, ferramentas de decisão.
Every engagement starts with understanding the real problem, not the stated one. I use structured frameworks (4Cs, 5 Whys, Category Entry Points) to find what actually matters.
Strategy grounded in research, not guesswork. Consumer data, competitive mapping, cultural analysis. I build on what's real, then push into what's possible.
Informed by Byron Sharp and Jenni Romaniuk's work on how brands grow. I focus on building mental and physical availability, not just beautiful decks.
Strategy that stays in a drawer is worthless. Every deliverable is designed to be used, not just presented. Clear frameworks, messaging guides, decision tools.
A XP estava escalando de uma plataforma de investimentos de nicho para a maior instituição financeira independente do Brasil. A marca precisava evoluir além do público early-adopter sem perder o espírito disruptivo que a tornou bem-sucedida. Em um mercado dominado por bancos centenários, o posicionamento tinha que ser afiado o suficiente pra competir e amplo o bastante pra escalar.
Desenvolvi um framework de posicionamento centrado em democratizar investimentos, se afastando dos códigos "exclusivos" nos quais a categoria financeira se apoiava. Construí um sistema de mensagens que falava diferente pra investidores iniciantes, traders experientes e assessores financeiros — mantendo uma voz de marca unificada. A estratégia informou não só comunicação, mas nomenclatura de produtos, fluxos de onboarding e treinamento de assessores.
Marcas globais B2B tech frequentemente lutam com uma tensão fundamental: manter consistência global enquanto criam ressonância genuína em mercados locais. A Dell precisava conectar mensagens do Vale do Silício com tomadores de decisão empresariais brasileiros que operam em um contexto cultural e econômico completamente diferente.
Criei um framework de mensagens localizado que preservava o posicionamento global da Dell enquanto adaptava tom, pontos de prova e estrutura narrativa para executivos brasileiros. O framework endereçava um insight-chave: compradores B2B brasileiros confiam fortemente em relacionamento e validação de pares, algo que a mensagem global sub-atendia. Construí mensagens específicas por setor para serviços financeiros, varejo e verticais governamentais.
O Sebrae é a maior agência de apoio a pequenas empresas do Brasil, presente em todos os estados com dezenas de programas e audiências. A marca sofria de fragmentação: cada unidade regional comunicava de forma diferente, programas competiam por atenção, e a proposta de valor central estava diluída em muitas mensagens. O desafio era alinhamento sem perder relevância regional.
Desenvolvi um framework de narrativa de marca unificado que funcionava como "tronco" — posicionamento central forte com ramificações para adaptação regional. O insight-chave foi que o público do Sebrae não pensava em "programas" mas em "momentos" (começando um negócio, crescendo, pivotando, formalizando). Reestruturei comunicações em torno desses momentos ao invés de categorias de produto internas. Construí diretrizes de governança pra consistência de marca entre operações estaduais.
XP was scaling from a niche investment platform into Brazil's largest independent financial institution. The brand needed to evolve beyond its early-adopter audience without losing the disruptive edge that made it successful. In a market dominated by century-old banks, the positioning had to be sharp enough to compete and broad enough to scale.
Developed a positioning framework centered on democratizing investments, moving away from the "exclusive" codes the financial category relied on. Built a messaging system that spoke differently to first-time investors, experienced traders, and financial advisors — while maintaining a unified brand voice. The strategy informed not just communications but product naming, onboarding flows, and advisor training.
Global B2B tech brands often struggle with a fundamental tension: maintain global consistency while creating genuine resonance in local markets. Dell needed to bridge the gap between Silicon Valley messaging and Brazilian business decision-makers who operate in a completely different cultural and economic context.
Created a localized messaging framework that preserved Dell's global positioning while adapting tone, proof points, and narrative structure for Brazilian executives. The framework addressed a key insight: Brazilian B2B buyers rely heavily on relationship trust and peer validation, which the global messaging underserved. Built sector-specific messaging for financial services, retail, and government verticals.
Sebrae is Brazil's largest small business support agency, present in every state with dozens of programs and audiences. The brand suffered from fragmentation: each regional unit communicated differently, programs competed for attention, and the core value proposition was diluted across too many messages. The challenge was alignment without losing regional relevance.
Developed a unified brand narrative framework that worked as a "trunk" — strong central positioning with branches for regional adaptation. The key insight was that Sebrae's audience didn't think in terms of "programs" but in terms of "moments" (starting a business, growing, pivoting, formalizing). Restructured communications around these moments rather than internal product categories. Built governance guidelines for brand consistency across state operations.
Aberto a consultoria, cargos in-house e parcerias estratégicas.
Baseado em Brasília, disponível globalmente.
Open to consulting, in-house roles, and strategic partnerships.
Based in Brasília, available globally.