Diretor do Ehrenberg-Bass Institute. Autor de "How Brands Grow". As leis empíricas do crescimento de marcas baseadas em décadas de evidências científicas.
Byron Sharp é Professor of Marketing Science e Diretor do Ehrenberg-Bass Institute na University of South Australia. Formado em Auckland (Nova Zelândia), com MBA e PhD na Austrália, Sharp se tornou a principal voz global da ciência do marketing baseada em evidências.
Seu livro "How Brands Grow" (2010) revolucionou a forma como profissionais pensam sobre crescimento de marcas, desafiando mitos estabelecidos com dados empíricos de centenas de categorias e mercados.
O Ehrenberg-Bass Institute, fundado por Andrew Ehrenberg, é o maior centro de pesquisa em marketing do mundo, com dezenas de patrocinadores corporativos globais que financiam pesquisas sobre como marcas realmente crescem.
Do básico ao avançado. Teoria original, vídeos, exercícios práticos.
Biografia, formação, o Ehrenberg-Bass Institute e o contexto de sua obra.
Fundamentos 02Leis empíricas vs. teorias. A metodologia científica aplicada ao marketing.
Fundamentos 03A lei fundamental: marcas menores têm menos compradores E menos lealdade.
Conceitos 04Probabilidade de ser lembrado em situações de compra. Como construir.
Conceitos 05Facilidade de encontrar e comprar. Distribuição como vantagem.
Conceitos 06Elementos que identificam a marca instantaneamente. Construção e proteção.
Conceitos 07Por que crescimento vem de mais compradores, não de mais compras.
Conceitos 08Situações em que consumidores pensam na categoria. Como mapear e usar.
Conceitos 09Por que alcançar mais pessoas importa mais que impactar as mesmas.
Conceitos 10Framework completo, case study, quiz de validação e certificado.
Aplicação