O Homem por Trás da Ciência
Byron Sharp não é um guru de marketing tradicional. Ele é um cientista. E essa distinção é fundamental para entender sua obra e sua influência no marketing moderno.
Nascido na Nova Zelândia, Sharp fez seu Bachelor of Commerce em Marketing na University of Auckland em 1988. Depois, mudou-se para a Austrália, onde completou MBA e PhD. Em 1995, assumiu a direção do Ehrenberg-Bass Institute for Marketing Science, cargo que ocupa até hoje.
Fato importante: Sharp não inventou teorias — ele descobriu leis empíricas. Essa é a diferença entre opinião e ciência. Suas conclusões vêm de décadas de dados de centenas de categorias e mercados.
O Ehrenberg-Bass Institute
O instituto leva o nome de Andrew Ehrenberg (1926-2010), estatístico britânico que passou a vida estudando padrões de comportamento do consumidor. Ehrenberg foi o mentor intelectual de Sharp e desenvolveu muitos dos modelos matemáticos que sustentam a obra do instituto.
Hoje, o Ehrenberg-Bass é o maior centro de pesquisa em marketing do mundo, financiado por dezenas de corporações globais que patrocinam pesquisas sobre como marcas realmente crescem:
- Coca-Cola, P&G, Mars, Unilever
- Google, Facebook, LinkedIn
- Colgate-Palmolive, Nestlé
- Network Ten, CBS
- E dezenas de outras
"Marketing has too long been ruled by opinion rather than evidence. We need to treat it as a science."
— Byron SharpLinha do Tempo
Bachelor of Commerce
Graduação em Marketing na University of Auckland, Nova Zelândia
Diretor do Ehrenberg-Bass
Assume a direção do instituto na University of South Australia
How Brands Grow
Publicação do livro que revolucionou o marketing baseado em evidências
How Brands Grow Part 2
Expansão para serviços, B2B e mercados emergentes, com Jenni Romaniuk
A Diferença de Sharp
O que torna Sharp diferente de outros "pensadores de marketing"?
- Dados, não opiniões: Suas conclusões vêm de pesquisa empírica, não de cases anedóticos ou intuição.
- Replicabilidade: Os padrões que ele descreve se repetem em diferentes categorias, mercados e épocas.
- Humildade científica: Ele reconhece o que não sabe e evita prescrições simplistas.
- Desafio ao status quo: Suas descobertas contradizem muitas "verdades" estabelecidas do marketing.
O que você vai aprender
Nos próximos módulos, vamos explorar em profundidade cada uma das descobertas do Ehrenberg-Bass Institute:
- As leis empíricas do marketing (Double Jeopardy, NBD-Dirichlet)
- Mental e Physical Availability
- Distinctive Brand Assets
- Por que penetração importa mais que lealdade
- Category Entry Points
- Reach vs. Frequency
Ao final, você terá uma compreensão sólida da ciência do marketing — não como opinião, mas como evidência.