Previsivelmente irracional: como nossas decisões são sistematicamente enviesadas de formas que podemos antecipar.
Dan Ariely transformou a economia comportamental em algo acessível e divertido. Através de experimentos engenhosos (muitos realizados em cafeterias e dormitórios), ele demonstra que nossa irracionalidade não é aleatória — é previsível e sistemática.
Seus livros best-sellers, começando por "Predictably Irrational", revelam como forças ocultas moldam nossas decisões sobre dinheiro, relacionamentos, trabalho e consumo. Se Kahneman é o cientista rigoroso, Ariely é o contador de histórias que torna a ciência irresistível.
Da tragédia pessoal à obsessão por entender decisões humanas.
FundamentosPor que erramos de formas sistemáticas e antecipáveis.
Conceito CentralDecidimos por comparação, não por valor absoluto.
ConceitosPor que "grátis" é uma categoria especial que distorce decisões.
ConceitosDois sistemas que não devem se misturar.
ConceitosComo o "eu quente" e o "eu frio" tomam decisões diferentes.
ConceitosA batalha entre o eu presente e o eu futuro.
ConceitosPor que supervalorizamos o que já temos.
ConceitosUsando Ariely para criar ofertas irresistíveis.
AplicaçãoFramework consolidado e quiz de validação.
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