Forjado pelo Fogo
Dan Ariely não se tornou um estudioso da irracionalidade por acaso. Sua trajetória foi moldada por uma experiência brutal que mudaria para sempre sua forma de ver as decisões humanas.
Nascido em Nova York em 1967, Ariely foi criado em Israel. Aos 18 anos, enquanto participava de uma cerimônia escoteira, uma explosão de magnésio queimou 70% de seu corpo. Passou os três anos seguintes internado em hospitais, submetido a tratamentos dolorosos, procedimentos diários de remoção de bandagens e incontáveis cirurgias.
A origem da obsessão: Durante os tratamentos, Ariely começou a questionar os métodos das enfermeiras. Por que arrancavam as bandagens rapidamente? Era realmente menos doloroso? Essa dúvida simples sobre dor e decisões se tornaria o motor de toda sua carreira acadêmica.
O Cientista da Irracionalidade
Depois de se recuperar, Ariely mergulhou nos estudos. Fez PhD no MIT em Economia Comportamental e hoje é Professor de Psicologia e Economia Comportamental na Duke University, uma das mais prestigiadas dos Estados Unidos.
Em Duke, fundou o Center for Advanced Hindsight, um centro de pesquisa dedicado a entender por que tomamos decisões irracionais e como podemos usar esse conhecimento para melhorar vidas.
"We usually think of ourselves as sitting in the driver's seat, with ultimate control over the decisions we make. But the truth is, we're not nearly as in control as we think."
— Dan Ariely, Predictably IrrationalLinha do Tempo
Nascimento
Nasce em Nova York, criado em Israel
O Acidente
Explosão de magnésio queima 70% de seu corpo. Três anos de hospital.
PhD no MIT
Doutorado em Economia Comportamental, estudando percepção de dor e decisões
Predictably Irrational
Bestseller que populariza a economia comportamental para o grande público
The Upside of Irrationality
Explora como nossa irracionalidade pode ser benéfica em certas situações
The Honest Truth About Dishonesty
Pesquisa sobre por que mentimos e como isso funciona
Dollars and Sense
Com Jeff Kreisler, sobre psicologia do dinheiro e decisões financeiras
Obras Fundamentais
Ariely escreveu vários best-sellers que tornaram a economia comportamental acessível ao público geral:
- Predictably Irrational (2008): O livro que o consagrou. Mostra como somos irracionais de formas sistemáticas e previsíveis.
- The Upside of Irrationality (2010): Explora quando nossa irracionalidade pode nos ajudar.
- The Honest Truth About Dishonesty (2012): Por que pessoas honestas mentem e como a desonestidade funciona.
- Dollars and Sense (2017): Como pensamos errado sobre dinheiro e o que fazer a respeito.
O que você vai aprender
Nos próximos módulos, vamos explorar as principais descobertas de Dan Ariely sobre comportamento irracional:
- Irracionalidade Previsível: o conceito central de sua obra
- Relatividade: como avaliamos tudo por comparação
- O Poder do Grátis: por que zero é especial
- Normas Sociais vs. Normas de Mercado
- Procrastinação e Autocontrole
- Dor, Prazer e Expectativas
Ao final, você entenderá por que erramos de formas previsíveis e como usar esse conhecimento a seu favor.