Curso completo de Account Planning baseado no JWT Planning Guide de 1974 e nos frameworks de progressão da Ogilvy. Do Junior ao Partner.
"The consumer is not a moron. She is your wife." — David Ogilvy
O que é Account Planning, pesquisa, síntese de dados e entendimento do consumidor. A base sólida para crescer.
Desenvolvimento de estratégia, escrita de briefs e construção de marca. O salto do conhecimento para a aplicação.
Apresentação, venda de estratégia e liderança de equipes. Estar à frente com clientes e dirigir trabalhos.
Estratégia de negócios, C-level, econometria e legado. Visão panorâmica e construção de reputação.
O que é Account Planning, história, papel do planner, personalidade de marca.
Pirâmide do conhecimento, fontes secundárias e primárias, síntese de dados.
Além da demografia, mapa de empatia, observação, Jobs to Be Done, insights.
Frameworks estratégicos, posicionamento, USP, Brand Key, de insight a estratégia.
Anatomia do creative brief, brief ruim vs. bom, ritual do briefing.
Prisma de Kapferer, How Brands Grow, arquétipos, ativos distintivos.
Arte de apresentar, persuasão, diferentes stakeholders, objeções.
Liderança de conta, mentoria, colaboração 360, eficácia e métricas.
Métricas de negócio, cascata estratégica, C-level, econometria, pitches.
Construção de legado, thought leadership, mentoria, visão de futuro.
A carreira em planning é uma espiral, não uma escada. Comece pelos fundamentos.
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